在未来，人间自由职业者更多的依赖平台打造专业性圈养粉丝提升个人价码继而向广告主与企业寻求商业模式变现通道，人间在组织弱化，个人凸显的时代，IP化将是职场或者自由人甚至创业者都需要考虑的方向以及要走的路。

有时候先做SaaS，清醒再去做PaaS的话，肯定是这个PaaS没有搭建好。2B并不需要砸很多的钱，大张你只要把产品做好，客户能够感受到你的价值，口碑就起来了。

2C往往想出一个创意，些话抓住一个点，很小的项目可以把它做大。一个企业要做到盈利的话，人间首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。通过这几年的搭建，清醒现在应该是一个最好的时期，清醒也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。

企业级服务创业中容易碰到的几道坎核心还是产品，大张所以首先要把产品开发出来，这个产品不光是把功能实现，还是要客户真正喜欢的产品。像一些标准的应用，些话像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。

举个例子，人间有的C端业务，把它做起来以后，换CEO或者换创使人，可能影响都不是很大，但是2B这一块几乎不可能。

比如说制造这一块，清醒分为十几类不同的制造，每个应用都非常的复杂和不同，所以就需要一个很强大的专家团队，才能够把它应用起来。大张感官刺激始终是体验的重点。

但是不论它所带来的是哪种操作，些话它都是用户在期待之下的自发行为。通常广告位所预留的空间就不大，人间容错率并不高，而借助这小小的一块地方，你只有一次机会去打动你的目标用户。

只要你的广告策划传递的真实的信息，清醒它就还算不错。同时，大张你还要让他们知道很多人也在做这个事情，让他们明白他们也可以是其中一员。